飛び込み営業ってどんな仕事?

営業方法

新人営業マンに割り当てられる飛び込み営業のメリットとは!

「飛び込み営業」って前時代的で、キツいイメージ。
実際はどんな営業方法なんだろう?

新規開拓営業は我慢勝負

これから営業職へ転職なさる方は、新規開拓の営業手法について確認をすると良いでしょう。新規開拓として、一部の企業では今も飛び込み営業を採用しています。

これはもっともオーソドックスな営業手法で、門前払いを受けやすく成功率の低い手法です。しかし飛び込み営業は、営業マンの基本資質である「へこたれない精神」を養う試練の場でもあり、新入社員や転職社員に割り当てられます。

始めでは訪問件数にこだわる様に指示され、売り上げを二の次にして訪問件数のボリュームを評価されます。もちろん商品・サービスについて未熟であるためにほとんど成功はしません。ですが短期間で売れる営業マンに変身する実例はいくらでもあり、けっして将来性の低い業種ではありません。飛び込み営業マンの平均年収は、2015年度で462万円です。同年のサラリーマンの平均が440万円ですから、給料面では期待の持てる職種だと言えます。しかも営業職の70%以上が35歳以下という若年齢中心の業種という事も注目点です。

営業実績をアップするカギ

そこで転職希望者の方は、事前に飛び込み営業に関するノウハウをチェックしておくと有効です。まず第一に、トップ営業マンは飛び込みの訪問先を独自に調査し、売り込み方の研究をしているものです。そして事前にターゲットの選定をしてから営業を掛けます。

例えば、法人の場合は前日までに自社の既存取引先の属性をチェックし、エリア内の法人からターゲットをチョイスします。そしてその顧客企業のホームページなどをチェックし、プレゼンを作成して渡しています。これは面談できる可能性が低いために、企業担当者に有益情報を伝える有効手段になります。内容が良ければ次回の訪問で面接できるかもしれません。こうして販売へのキッカケ作りを工夫する事が成功の鍵になっています。

営業ではストレスをためない工夫が大事

また与えられた訪問エリアは、すでに先輩方がさんざん回っている事も理解しておきましょう。そこで過去の実績を確認し、無理に気負わない事もメンタル面を保護してくれます。そしてエリアの現状分析をし、違う形でアプローチを試してみるくらいの気持ちが成功をもたらします。

モノが売れない現代では、売れなくて当然ぐらいの開き直りが功を奏すとも言われます。また職場選びも成功へのカギ、自分が魅力を感じた商品から選ぶ事と良いでしょう。その為にたくさんの情報収集をし、比較検討しましょう。転職エージェントでは有効な求人情報をたくさん保有しています。是非利用して有利に転職を行ってください。

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