企画力を必要とする提案営業
単なるセールスとは異なる提案営業
提案営業とは、クライアントが提起する問題や課題を社外からのアドバイス・提案して、自社商品・サービスをもとにサポートする営業を指します。そのためにソリューション営業と呼ばれる事もあり、営業職の中でも特殊なアプローチをする職種なのです。ですから転職者に対して求められるスキルが一般の営業職とは異なります。
求人広告には資格欄に「提案営業のご経験のある方」といった記載がなされる事から、応募できる人材を絞り込んでいる事が分かるでしょう。ですから、提案営業経験が求められるケースでは、実績上で顧客の課題・問題点を解決した営業経験があれば、必ず具体的にアピールをすると良いでしょう。またその様な経験のない方でも、顧客と良好な関係を築いてきた経緯をアピールする事もできます。
提案営業の実践テクニックについて
この営業職では、まずプレゼンをする顧客・ターゲット顧客を選ぶ事から始めます。そしてターゲット顧客の抱えている課題や問題点をあらかじめ調査して、その解決案として自社の商品・サービスを提示する形をとります。もちろん具体的にどの様なメリットがあるかを数値・データを、持って説明するテクニックが要求されます。
また顧客との信頼関係が重要になります。提案する内容を相手側が聴く耳を持ってくれるかどうかは、良好なコミュニケーションがベースになります。そのためにはターゲット顧客との初見で、どのような印象を与えるかが重要になります。欲張らずに相手の営業状況を聞いて、多くの情報を入手する事ができれば第一歩は成功と言えます。
ですが何をしに来たのかを同時に伝える工夫も必要です。出しゃばらず、かと言って自社商品のアピールを全くしないのでは意味がありませんから、印象つけるアクションは残しておくといったノウハウが要求されるのです。
少ない求人数から効率よく職場を探すコツ
営業の世界ではコミュニケーションの構築がポイントになります。より高度な交渉を行うためには顧客の利益を優先とした付き合いを構築しなければなりません。そうして初めて大きな商談が成立します。そこでこの職種に転職を希望する方は、まず有効な求人を探す必要があります。数の少ない募集ですので、一般の求人サイトではなかなか見つからないかもしれません。
それは企業が転職エージェントなどのプロに直接依頼をするからです。つまりこれらエージェントを介さなければ、好条件の求人にはたどり着けないとも言えます。無料登録が可能な専門サイトが多数ありますので、いくつかを当たってサポートをしてもらうと良いでしょう。
