食品メーカーの営業はいろいろな経験ができる仕事です
食品メーカーはどんな営業方法なのか
食品メーカーの営業マンの主な仕事は、ルート営業です。おそらく多くの人は、この方法がすぐに思い浮かぶのではないでしょうか。卸問屋の仕入れ担当を回り、自社商品の注文を聞いて回るという仕事になります。
ルート営業ということで、普段は電話やメールのやりとりだけでも可能です。そう考えると、飛び込みをしていた人にとっては楽に思えるかもしれません。だけど発注数が減ることになったら、どんな原因があったのかなどを調べていく必要があります。原因を調べてそれを材料に説得し、これまでと同等かそれ以上の発注をもらえるように頑張らなければいけません。
売り込む以外の仕事もあります
問屋を介さずに、直接取引をしている量販店があります。この場合の仕事として、いかに自社商品を目立つところに置いてもらえるのか、交渉するのも仕事になります。ときにはポップやのぼりを用意するなど、アイデアを出すだけではなく自分で用意しなければならないこともあるのです。
そして忘れてはならないのが、新商品が登場した際の販促活動です。受注をもらえても、それが売れなければ返品されたり次から発注量を減らされたりします。そのような事態を防ぐために、最大限努力することが求められます。
シンプルな仕事と思っている人も多いのですが、決してそんなことはありません。むしろその仕事の種類は幅広く、お店だけではなく実際に商品を買ってくれる人を対象にも頑張る必要があります。
食品メーカーの営業としての転職を考えるなら、まずこのような仕事があることを知っておいてください。もちろんメーカーによって扱っている商品も違えば、販売ルートも変わってきます。最終的には上記のどれかに当てはまるのですが、どの部分に力を入れているのかによって仕事の内容も変わってくるのです。
食品メーカー営業への転職。やりがいのある転職先を見つけよう
食べ物を扱う仕事だからこその大変さもあれば、それだけがんばった甲斐があったと言える達成感もあります。だけどそれを実現するためには、自分が納得のできる転職先を見つけなければなりません。
食品メーカーの情報を集めること自体は、それほど難しくはありません。しかし転職のための求人情報ともなると話は変わってきます。いったいそのメーカーではどんな仕事がメインになるのかなど、知りたいことはたくさん出てきます。それを助けてくれるのが、転職支援サイトです。
専門サイトだからこそ通常のルートでは手に入らない情報をたくさん持っており、企業との間に立って交渉もしてくれることがあります。失敗のない転職をしたいなら、どんどん活用していきましょう。
